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品牌价值为何不等于产品价格

      
[ 编辑: 时间:2018-04-19 11:25:20 ]


成都logo设计品牌价值不能等同于产品自然属性的产品销售价格,品牌价值是指品牌的使用价值、审美价值、市场需求的综合体现,反映在消费者心目中对同类品牌心里希望值。也就是说,价值是确定产品价格的前提和基础,并不能单纯以产品的价格决定品牌自身的价值。因而,品牌的定价战略并不是品牌常用的成本计算法,而是在制造成本之外,考虑到该产品关于用户来说的价值诉求。

在实际的品牌运营与管理过程中,企业往往将品牌价值以及产品价格彼此混杂,大都以单纯进步产品价格的方法来寻求品牌高价值的体现。在产品进入商场后,营销人员往往为了扩展商场占有份额和寻求出售成绩,不吝扰乱事前预订的出售战略的次序,以下降正常的产品价格很多兜售。这种经常发生在品牌策划与商场营销之间彼此失衡的状况危害了品牌价值。

品牌价值不等同于产品价格的另一个体现在于,曾经人们关于品牌价值的传统观念认为是源于品牌的财物价值或财务价值,然后导致了产品价格与品牌价值平行挂钩的局势。可是,品牌价值即与品牌企业投入的特别劳作的数量和质量有关,可是更与商场认可程度有关,在既定商场条件下,品牌价值取决于上述特别劳作投入与商场认可程度的两者彼此符合视点及程度。因而,产品价格高不等于品牌价值高,相反产品的价格低也不能代表品牌的价值就必定低。

日本电器以其高质量著称,在欧美商场上拥有很高的品牌价值,SONY(SONY)摄录设备更是一统全球专业摄录设备之全国,但其价格比欧美同类产品的价格低很多。这种价值与价格呈穿插状况的现象一般适合于尚未进入豪侈品范畴的工业化品牌,在与同类品牌相比较的规模内,穿插的上下限有一个行业界的心思基准,即判别用户承受的溢价规模,过低的负溢价或过高的正溢价都会危害品牌价值的最大体现。

对消费者内心的洞察是许多企业在进行品牌定位时都要经历的步骤。由于人的心理主观色彩浓厚,并且有许多内容是消费者自己也无法清晰察觉的。因此,采用问卷调查等定量研究的方法不一定能准确、深入地把握。定性的研究方法,在这方面具有独到的优势。在广告企业中,特别盛行使用定性的方法来揭示研究对象在受访者心目中的形象和定位。通常是采用焦点小组法,或者一对一的访谈法来确定消费者关心的关键属性。以下是一些定性开发品牌定位点的方法。(相关推荐:品牌视觉如何做到一致与安稳

消费者有可能在产品特点、利益满意和价值完成三个层次上做出购买决策,那么在开发详细的定位点时,能够从这三个层次出发,了解和丈量产品对顾客意味着什么,即顾客功效怎么。为此大家能够树立顾客功效层次模型。该模型包含了三个层次结构:产品特点、顾客利益和顾客价值,并阐明了它们的内涵联系。剖析该模型,能够为品牌定位供给可信的根据。顾客功效是指产品满意顾客需求的内涵力气,换句话说,是指消费者在消费产品时所感到的满意程度。大家能够把产品品牌剖解为三个层次,即产品特点、顾客利益、顾客价值。这三个层次分别满意顾客的不同层次需求即功效,而这三个层次之间又存在着办法——意图链的联系:产品特点能让顾客取得相关利益,进而完成相关的顾客个人价值。


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